“春來無事，只為茶忙”。
據(jù)百度指數(shù)、抖音指數(shù)兩大平臺數(shù)據(jù)顯示，近5個月以來，關于“春茶”的搜索指數(shù)呈現(xiàn)上漲勢態(tài)，在3月份達到高峰。另一層面，在電商平臺中，多數(shù)茶葉店鋪里銷量最高的不外乎是“2023新茶”產品，可見關注“春茶”的消費者之多。
△“說茶”制圖
當下，正值春茶營銷季，頭部茶企鉚足干勁先后出招爭搶機遇，接連在春茶季造勢營銷?！罢f茶”通過對茶企布局的春茶造勢活動以及上新的產品進行盤點，探究2023年春茶季茶企的發(fā)展舉措。
2023春茶季
茶企集中發(fā)力掀起一輪營銷熱潮
自春茶季以來，各大茶企紛紛入局，造勢營銷，為2023春茶市場增添活力。
華祥苑邀請院士院長所長齊聚，聚焦正季綠茶的健康屬性、制作技藝以及探索茶葉標準化智能化的創(chuàng)新，推動茶產業(yè)高質量發(fā)展。隨著短視頻的發(fā)展，vlog類型的視頻深受讀者喜愛。近日，華祥苑每日發(fā)布一條《尋真老班章》系列vlog，通過紀實攝影，將視頻時間控制在三分鐘以內，記錄華祥苑老班章春茶采摘、運輸、制作等方面的真情實景并在末尾適量露出產品進行推廣，呈現(xiàn)華祥苑對老班章品質的追求，潛移默化地傳達出品牌對品質的長期主張，進而提升消費者粘性。
△中國工程院院士陳宗懋解讀正季綠茶
△華祥苑《尋真老班章》系列vlog
八馬茶業(yè)于春茶季期間推出《了不起的中國茶》第二季，通過與名家對話的形式展現(xiàn)中國茶故事。
玩法上，八馬茶業(yè)開啟了多場直播，以西湖龍井直播發(fā)布會和“獨有老班章冰島雙茶王采摘權”暨2023老班章茶王樹、茶皇后冰島五寨茶王樹保護性開采盛典兩場活動為例：前者，邀請了當代著名哲學家、作家、學者周國平，深石集團創(chuàng)始人王石、國家級非物質文化遺產項目西湖龍井采摘和制作技藝傳承人樊生華以及八馬茶業(yè)標桿合作伙伴王瑞，四位嘉賓開展跨界對話，以不同的視角論道好茶；后者，借助普洱茶開采契機，圍繞保護性、可持續(xù)等話題開展，為古茶樹的保護開發(fā)貢獻力量。值得一提的是，后者直播得到了央視影音的助力，在該平臺直播獲得431萬+的點擊次數(shù)。
△《了不起的中國茶》第二季
△王瑞、樊生華、王石、周國平（左起）共話茶道
△央媒直播佳績（左），“獨有老班章冰島雙茶王采摘權”暨2023老班章茶王樹、茶皇后冰島五寨茶王樹保護性開采盛典直播（右）
中茶廈門公司通過打造“茗茶節(jié)”，推進“茶+”融合的深層次探索，以更為新穎、時尚、年輕化的活動形式，將品牌趨近“Z世代”的年輕化形象呈現(xiàn)給消費者。在未來的一個月時間里，中茶廈門公司將持續(xù)在各大城市的多元渠道布局“茗茶節(jié)”相關活動，進一步搭建品牌與消費者的溝通橋梁。
△中茶海堤茗茶節(jié)·春趣
竹葉青攜手華中師范大學教授、古代文學研究專家戴建業(yè)，歷史學家、中國民生研究院特約研究員紀連海，中國內地男演員張曉龍三位名家為品牌背書。從傳播方式來看，三位名家各拍一條短視頻呈現(xiàn)，內容上帶入唐朝詩人盧仝、“茶仙”蘇軾，再由三位名家對生活對茶的情感“蓄力”，最后呈現(xiàn)竹葉青茶葉的優(yōu)勢所在，整體連貫性營銷由此可見一斑。
△圖片來源：竹葉青峨眉高山綠茶
在觸發(fā)茶與情感共鳴這件事上，天福茗茶有著獨到的見解。在春茶季期間，天福茗茶發(fā)布《天福謠》歌曲，捕捉茶的生命力，試圖用音樂傳遞天然、健康、人情味，拉近消費者距離，此前的各大傳統(tǒng)節(jié)日，天福茗茶也會通過充滿人情味的宣傳短評等營銷手段，詮釋大眾不同飲茶場景中蘊含的人情與溫度，此次同樣是情感營銷的一種延續(xù)。
△《天福謠》圖片來源：天福茗茶
陳升號舉辦“陳升茶業(yè)2023年經銷商訂購會暨老班章茶研究會成立12周年”活動，使企業(yè)與現(xiàn)場來賓緊密結合，互動溝通，為接下來的發(fā)展尋求新破局。
△“陳升茶業(yè)2023年經銷商訂購會暨老班章茶研究會成立12周年”活動
央媒直播、新穎的連貫性活動、名家助力、短視頻引起的情感共鳴……2023春茶季，茶企為大家呈現(xiàn)出創(chuàng)新且形式多樣的營銷，推動著今年的春茶消費旺季不斷升溫，博得了眾多眼球。
春茶季產品賽道
茶企輪番上新好茶
一年一度的春茶消費旺季再次來臨，茶企上新好茶已成主流，至此，如何有效打造出“出圈”的產品，成為茶企一大課題?！罢f茶”根據(jù)春茶季所推出的產品進行統(tǒng)計，分類出品牌、產品推出時間、產品名稱、產品宣傳關鍵詞、產品包裝風格。
△“說茶”制圖以上內容據(jù)不完全統(tǒng)計，歡迎大家留言補充
*圖表帶有“/”表示為搜集到產品明確的推出時間
產品宣傳上，“說茶”根據(jù)產品詳情頁介紹提煉出幾個關鍵詞。華祥苑、八馬茶業(yè)、武夷星等茶企的宣傳關鍵字多為“春”“鮮”，迎合了當下消費者對春茶需求以及對品質的追求。
值得一提的是，表中顯示有部分茶企對產品進行了“限量發(fā)售”，一方面可以洞察到消費者對品牌的關注度，另一方面抓準“稀缺性”營銷，增強了產品的吸引力，幫助品牌強化在消費者心里的認知。在新茶飲、玩具等行業(yè)經常以“限量”“限定”營銷造勢，譬如奈雪的茶推出的龍井系列奶茶，泡泡瑪特珍藏系列等。
再來看看產品包裝，盒裝、罐裝以及紙包裝的使用頻率較高，包裝材質不同，在運輸過程、存儲上也會產生不同的作用。
根據(jù)上述產品中可以看出，茶企圍繞春茶季市場推出的產品各有千秋，在滿足多層受眾群體對產品的需求的同時，也對產品進行了多方位的營銷造勢。一方面是面對新希望、新未來的市場局面，堅持做好品質，配合營銷節(jié)點推出產品；另一方面是在持續(xù)輸出品牌的發(fā)展理念，與多層次的消費群體融會貫通，從而實現(xiàn)在浪潮洶涌的春茶市場中占據(jù)高地。放眼全國各地，茶企積極借力春茶營銷，以此促活春茶市場。
關于春茶季的營銷策略，是否還有其他解題思路？在這個無限可能的新時代下，如果用人工智能來探討春茶營銷模式，究竟會得出什么樣的結果？點擊了解詳情。春茶營銷策略指南：2023春茶季，如何從同質化營銷中脫穎而出？
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